在受到电子商务冲击的当下，无论传统的照明企业，还是新兴的LED企业，都在调整营销策略，入主线上推广销售，在这机遇与挑战面前，探索新的商业模式。

  线上线下的相互配合

  实现线上线下的相互配合是涉及电商的企业必须面临的一大问题，也是目前LED行业的发展的必然模式。

  目前，大多数LED企业的营销思路都是以线下业务为主，把线上当做线下销售的补充。为什么会出现这样情况呢？归根到底是对销售渠道的利益冲突。

  线下和线上最大的矛盾在于价格体系和运营成本的差异化矛盾，但随着电子商务的成熟，运营推广的门槛和成本越来越高，已经逐步缩小线上线下的成本差距。

  如何解决这个问题呢？首先要完善线上线下的销售渠道布局，拥有一套强大的物流配套体系，以及产品销售线的规划能力，加上线上进行多品牌、多系列的产品线分离，网站的配套展示和搜索引擎靠前展示等方式。

  在电子商务大发展的趋势下，LED品牌企业应该充分发挥线下渠道的优势，为线上电子商务的发展提供强有力的支撑；线上电子商务发展成熟后又可以通过恰当的引导和错位经营，为线下渠道提供强有力的支持，从而实现互为促进、降低风险并最终实现利益最大化。
 

  然而，由于LED电子商务是新型的渠道，作为后起之秀的LED企业在转战电商平台的过程中，却面临着网站建设与维护，B2B平台建设、人才储备、信息系统、业务模式等多方面的挑战。